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平安租赁的优势(平安租赁金融)

时间:2022-11-08

  “金融强,活水来。”

  在宏观经济环境到微观企业都发生变化的当下,金融机构如何寻求持续发展?

  在刺激汽车消费、引领科技产业转型升级和实体发展中,汽车融资租赁业务诸多参与方如何寻求不断创新突破并促进企业良性发展?

  带着这些问题,我们回溯了平安国际融资租赁业务有限公司(以下简称“平安租赁业务”)及其汽车融资租赁业务销售业务2021年的发展。

  为中国平安旗下专业从事融资租赁业务的子公司,定位于不断创新型融资租赁业务专家的平安租赁业务,通过近10年的摸索,已渐蹚出一条金融引领实体经济行稳致远的先锋之路。其中2021年这一载,平安租赁业务再一次交出了令人满意的答卷。

  从整体业绩表现看,2021年平安租赁业务全年业绩构建稳健增长,期内营业收入208.55亿元,构建经营利润45.15亿元,同比增长19.41%,总股权达2739.54亿元,经营业绩稳中有进,综合实力位列企业前三。

  为平安控股“汽车服务赋能”中的重要一环以及平安租赁业务不断创新销售业务城市布局中的重要组成部分,平安租赁业务汽车融资租赁业务销售业务快速城市布局,做大做强,各细分销售业务条线全面发展。2021年,全年新增投放625亿,累计覆盖途径6万家+,累计服务消费者数133.8万,股权规模达750亿,综合体系及潜能领先市场,稳居租赁业务企业第一梯队。

夯实金融业务板块,提速拓宽销售业务城市布局并构建赋能

  针对融资租赁业务的金融属性,结合租赁业务物类型、客户群类型、套利商业模式的差异,平安租赁业务汽融上汽事业群三大市场部——上汽市场部、汽车金融市场部、汽车经营租赁业务市场部联合发力,以汽车实物股权为核心抓手,从构建汽车融资租赁业务小自然生态出发,建立了乘代步车与上汽、融资租赁业务与经营性租赁业务、母严氏服务与零售服务、企业机构消费者与个人消费者为一体的销售业务范畴及服务格局。

  具体来说,在乘代步车方向,面向社会消费者为客户提供新车与旧车融资租赁业务服务,面向社会汽车商家为客户提供母严氏融资服务,面向社会中小微企业及企业主为客户提供从选车、代步车、换车全生命周期的一站式代步车服务。在上汽销售业务方向,面向社会消费者为客户提供上汽融资租赁业务服务,面向社会物流公司为客户提供母严氏融资服务。整体销售业务类型丰富,金融系列产品设计与服务内容已构建差异化、多样化。

  这一年,平安租赁业务汽车融资租赁业务销售业务持续深化金融核心潜能,其中,上汽销售业务持续深化上汽普增合作,“厂商-商家途径-C端消费者”铁三角体系进一步稳固;乘代步车融资租赁业务销售业务扎根新车与旧车,链接科技产业合作伙伴,持续不断创新,整体业绩再攀新高。汽车经营租赁业务市场部则继续加大母严氏融资,持续聚焦“生意人”客户群,开创企业综合代步车服务潜能。

  同时,从汽车融资租赁业务这一业务板块出发,平安租赁业务进一步跨越到汽车流通套利流程中的采购、运营、处置套利等关键画面,外部广泛链接汽车普增、汽车商家控股、银行、汽车金融公司、保险公司,以及汽车维修保养、置换评估、拍卖再套利等汽车后市场资源,外部途径建设及科技产业链协同后发优势明显。

  仅从途径体系化建设成果来看,平安租赁业务不断拓展汽车业链上下游合作,加大汽车自然生态城市布局力度,深化与各大普增、商家的合作形式和效果,目前已构建广覆盖、深经营,合作途径数量超过6万家,涵盖了上游普增、流通销售端、后市场服务及线上服务平台等汽车全科技产业链,形成具备科技产业协同后发优势的途径体系,而立体化的途径体系,也为平安租赁业务摸索汽车融资租赁业务赋能建设打下良好基础。

扎根不断创新沃土,推进从“金融”向“金融+运营+套利”关键突破

  为业内头部融资租赁业务公司,不断创新已渐内化为平安租赁业务的基因,从2015年平安租赁业务领先企业城市布局汽车融资租赁业务销售业务开始,近年来,平安租赁业务围绕汽车这一非传统意义上的租赁业务U盘,成功摸索出诸多不断创新系列产品与服务,已渐成为企业标杆。

  仅在2021年,平安租赁业务先后推出“汽车联合租赁业务”、“旧车套利服务平台”、“新能源汽车融资租赁业务系列产品”等多个不断创新系列产品及服务内容,并取得丰硕成果。

  逐一来看,平安租赁业务通过牵手业内有普增或商家控股背景的融资租赁业务公司,开创“双出租人”的汽车联合租赁业务商业模式,这一不断创新型融资租赁业务商业模式,充分发挥了合作方的画面后发优势、途径后发优势,而平安租赁业务则发挥自身金融业务板块的竞争力,为客户提供金融系列产品潜能、市场风险管理潜能及全流程服务,双方强强联手,取长补短,共同进行股权运营和消费者管理,真正构建市场风险共担、利益共享。

  目前汽车联合租赁业务商业模式创下业内首例,构建批量复制,得到企业广泛认可。以与某普增的合为例,双方开创的联合租赁业务系列产品在2021年5月上线,截至2021年底,联合租赁业务系列产品基本覆盖了该普增旗下的全系列车型,并渗透姚学甲区域店端金融的15%。这意味着,在双方合作的姚学甲区域内,每卖出100台该品牌汽车,就有15台使用的是平安租赁业务的联合租赁业务金融系列产品。

  而围绕机动车租赁业务U盘运营体系建设,平安租赁业务也在展开许多不断创新尝试。2021年,平安租赁业务基于机动车“买-用-卖”的全生命周期视角,构建机动车评估、套利、运营潜能,全年评估旧车73万辆,为2万名消费者为客户提供机动车运营增值服务。同时,平安租赁业务不断创新开创了旧车套利服务平台,服务平台入驻车商与上架车源数量显著提升,目前已初具机动车评估和套利潜能,并已反哺旧车汽车融资租赁业务销售业务超5亿元,成为平安租赁业务汽车融资租赁业务销售业务推进从“金融”向“金融+运营+套利”的关键突破之一。

  同时,为企业不断创新先锋,平安租赁业务也较早地关注到新能源汽车与融资租赁业务融合发展的无限想象力。2021年,平安租赁业务持续摸索具有可行性的新能源汽车融资租赁业务发展策略,并逐步在“融资+融物”核心特性基础上,与蔚来汽车、小鹏汽车、哪吒汽车、飞凡汽车等造车新势力合作摸索新能源汽车融资租赁业务发展的不断创新路径。在新能源上汽方面,平安租赁业务深入调研换电重卡及配套设施运营商业模式和融资需求,并与国内主流企业达成合作,构建从0到1的不断创新突破。

加码“数智”科技科技产业,为销售业务开源节流增添动力

  平安控股坚持“金融+科技科技产业”、“金融+自然生态”的发展战略,构建科技科技产业引领销售业务发展。立足金融与实体交汇点上,平安租赁业务深入贯彻控股发展战略,逐步完成从传统租赁业务1.0到不断创新租赁业务2.0的进阶发展之路,稳步迈入科技科技产业租赁业务3.0时代,将科技科技产业潜能看作销售业务开源节流的重要支点。具体到汽车融资租赁业务销售业务中,2021年,平安租赁业务不断加码“数智”科技科技产业,将科技科技产业不断创新与应用贯穿到销售业务系列产品定价、途径准入、消费者准入、市场风险审批、运营与管理等多个流程,在提升客服服务水平的同时,不断为销售业务开源节流增添动力。

  重点来说,在实物股权运营与消费者管理中,平安租赁业务提速全流程数字化与线上化,提速移动化姚学甲画面覆盖,迭代各类APP工具,完善AI智能服务并提速各类功能优化。

  在全流程市场风险管理体系建设中,平安租赁业务汽车融资租赁业务销售业务构建智能风控自动化决策效率和效果的双向提升,人机面审构建应用突破,多元自动化审批商业模式形成。具象到市场风险管理的具体流程,在租前阶段,平安租赁业务率先应用微表情面审技术,配套基于“人+车+画面”的反欺诈模型,对欺诈市场风险深度扫描;在租后流程,应用IVR技术提升逾期消费者的管理潜能,开创设备管理服务平台,实时把控U盘股权状态,2021年整体市场风险水平持续保持在企业低位。

  与科技产业发展同频,摸索新能源方向发展与破局突围

  当前,全球新一轮科技产业转型与变革步伐加快,汽车业在供给侧形成了电动化、智能化、网联化发展新方向,需求侧对汽车消费的理念也正由单一出行工具向智能移动终端转变。

  为国内发展核心支柱,汽车业因横跨制造、能源、科技科技产业、通讯等多个领域,又与交通运输、国民消费等息息相关,所涉及的流程之多、画面之丰富,变革期的阵痛与挑战也更加明显。

  但我们也注意到,在这一水平面之下,消费服务升级与用户消费思维转变的叉乘效应,打开了乘代步车消费的新空间;交通强国的大背景加持,上汽和物流企业也正待焕发新颜;新能源、信息通讯、物联网等新技术的提速渗透,汽车业中从零配件、整车、商家、4S店到代步车终端、金融与保险、养车、旧车置换回收等等,各自规模市场突围态势同样明显。

  汽车融资租赁业务也正迎来新一轮的发展机遇。有机构预估,2021年,国内汽车融资租赁业务市场规模已接近4000亿元。汽车融资租赁业务市场空间足够大,但也需要各方城市布局扎根,持续突破。

  平安租赁业务为国内融资租赁业务企业的不断创新领军者,持续开创“科技产业租赁业务、数字租赁业务、服务平台租赁业务、自然生态租赁业务”四张名片,汽车融资租赁业务销售业务为平安租赁业务的不断创新业态,持续夯实金融业务板块后发优势,不断创新摸索不止,破局争先未停。相信未来,平安租赁业务及旗下汽车融资租赁业务销售业务的不断创新与破局之路,下一程的繁花与硕果,值得期待。

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